Искусство продавать: Уникальное Товарное Предложение и Оффер

Pārdošanas māksla: unikāls pārdošanas piedāvājums un piedāvājums

Šodien mēs apsvērsim galveno punktu veiksmīga biznesa veidošanai internetā — spēju izveidot unikālu produkta piedāvājumu un piedāvājumu.

Unikāls pārdošanas piedāvājums (USP) vai unikāls pārdošanas punkts (unikāls pārdošanas piedāvājums, unikāls pārdošanas punkts) — atbild uz pircēja jautājumu "Kāpēc man vajadzētu to iegādāties?" vai "Ko es no tā iegūšu?" vai "Kā tas atrisinās manu problēmu?". USP atspoguļo produkta vērtību klientam. Piemēram, tas ir produkta īpašums, ko nevar iegūt nekur citur tirgū. Izrādās, ka USP ir nemainīga produkta īpašība, kas ir nemainīga dažādu faktoru ietekmē.

Savukārt piedāvājums ir nepastāvīga parādība un pielāgojas tirgus situācijai, sezonalitātei, pieprasījumam utt. Piedāvājums papildina USP.

Piedāvājumu piemēri:

  • Pērciet divas preces, otru saņemiet ar 50% atlaidi
  • Pasūtiet produktu šodien un saņemiet 20% atlaidi
  • Mēs piegādājam picu 30 minūšu laikā vai ēdam picu bez maksas

Pārdošanas mākslu var samazināt līdz iespējai iesaiņot USP Piedāvājumā un pasniegt to pircējam uz sudraba šķīvja.

Tagad apskatīsim galvenos iemeslus, kādēļ persona iepērkas.

  • Sāpju mazināšana
  • Drošība
  • Problēmu risināšana
  • Atpazīšana
  • Statuss
  • Laime

Klasiskais USP un piedāvājuma iemiesojums ir galvenā lapa (vai galvenā lapa, galvenā lapa).

Definēsim galvenās lapas izveides principus.

  1. Parādiet, kā produkts iepriecinās cilvēku un izglābs viņu no problēmas
  2. Lapas kodolīgums bez ūdens, viss ir līdz galam
  3. Skaists dizains

Galvenie galvenās lapas elementi:

  1. Patīkams nosaukums
  2. Priekšrocību, funkciju un iespēju saraksts
  3. Produktu apskati (teksts, video)
  4. Parādiet produktu pircējam pazīstamā vidē (vairāki fotoattēli no dažādiem leņķiem, video)
  5. Soli pa solim parādiet, kā produktu praktiski pielietot (1-2-3)
  6. Bieži uzdotie jautājumi (FAQ)

Ieteicams pievienot:

  1. Vairākas atlaides (Piedāvājums darbojas)
  2. Pozitīvu tiešsaistes pieminējumu saraksts
  3. Naudas atdošanas garantija
  4. Produkta saturs

Shopify veikalu galveno lapu piemēri:

blvckcharge
Atdalītājs PRO
KneeTitans audzināšanas kosmētika