Šodien mēs apskatīsim galveno punktu veiksmīga biznesa veidošanai internetā – spēju izveidot unikālu produktu piedāvājumu un piedāvājumu.
Unikāls produkta piedāvājums (USP) vai unikāls pārdošanas piedāvājums (unikāls pārdošanas punkts) - atbild uz pircēja jautājumu “Kāpēc man tas būtu jāpērk?” vai "Ko es no tā iegūšu?" vai "Kā tas atrisinās manu problēmu?" USP atspoguļo produkta vērtību pircējam. Piemēram, tas ir produkta īpašums, ko nevar iegūt nekur citur tirgū. Izrādās, ka USP ir nemainīga produkta īpašība, kuru nemaina dažādi faktori.
Savukārt piedāvājums ir mainīga parādība un pielāgojas tirgus situācijai, sezonalitātei, pieprasījumam utt. Piedāvājums papildina USP.
Piedāvājuma piemēri:
- Pērkot divus produktus, otru saņem ar 50% atlaidi
- Pasūtiet preci jau šodien un saņemiet 20% atlaidi
- Mēs piegādāsim picu 30 minūšu laikā vai ēdīsim picu bez maksas
Pārdošanas mākslu var samazināt līdz iespējai iesaiņot USP Piedāvājumā un pasniegt to pircējam uz šķīvja.
Tagad apskatīsim personas pirkuma iemeslus:
- Atbrīvošanās no sāpēm
- Drošība
- Risinājums
- Grēksūdze
- Statuss
- Laime
Klasiskais USP un piedāvājuma iemiesojums ir galvenā lapa (vai galvenā lapa, galvenā lapa).
Definēsim galvenās lapas noformējuma principus.
- Parādiet, kā produkts iepriecinās cilvēku un izglābs viņu no problēmas
- Lapas lakonisms bez ūdens, viss ir tikai uz punktu
- Skaists dizains
Galvenie galvenās lapas elementi:
- Lipīgs virsraksts
- Priekšrocību, funkciju, iespēju saraksts
- Produktu atsauksmes (teksts, video)
- Parādiet preci pircējam pazīstamā vidē (vairākas fotogrāfijas no dažādiem leņķiem, video)
- Parādiet, kā soli pa solim lietot produktu praksē (1-2-3)
- Bieži uzdotie jautājumi (FAQ)
Ieteicams pievienot:
- Atlaides, pērkot vairākus produktus (Piedāvājums darbībā)
- Pozitīvo pieminējumu saraksts tiešsaistes publikācijās
- Naudas atgriešanas garantija
- Kas ir iekļauts produktā
Shopify veikalu galveno lapu piemēri:
